RIN:57 Das Chicagoer Abkürzungsverfahren: Schöpferische Vermarktung Des Tones Durch Bestechung: 2. Teil

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*3. Der voraussichtliche Geigenkäufer könnte jedoch angesichts der Tatsachen die unseren Lesern sowie dem breiten Publikum nun bekannt sind, aufs neue verunsichert werden. Er mag sich in derselben Lage befinden wie viele japanische Musiker als der "Kanda"-Skandal bekannt wurde. Er könnte jedes Vertrauen in Musikinstrument-Verkäufer und in die Personen verloren haben, die von sich behaupten, autoritativen Rat beim Instrumentenerwerb erteilen zu können. "Gibt es jemand, den ich ernstlich vertrauen kann?"

*4. Es ist für viele vernünftig diese Frage zu stellen, -- besonders, wenn man den Nachdruck den der Artikel auf die kommerzielle Bestechung als beherrschende Kraft der sogenannten "Schöpferischen Vermarktung" legt, bedenkt. Darum werden einige zusätzliche Betrachtungen über die Betrugsverfahren und die Sachkenntnis die einen davor schützt, den FOCUS REPORT Lesern möglicherweise helfen, aufgeklärt und ohne auf Verschwörer hereinzufallen, daranzugehen, den Wert eines Streichinstrumentes herauszufinden.

*5. Man kann die Streichinstrumente -- Geigen, Violas, Cellos und Bässe -- in vier unterschiedliche Typen auf teilen. Die typischen Merkmale sind die Folge der unterschiedlichen Herstellungsweisen. Man kann jedes Instrument klassifizieren entweder als Serienware, aus einer Meisterwerkstatt, von einen Amateur— oder Meister gebaut. Es ist selbstverständlich, daß die Instrumente der verschiedenen Kategorien manchmal sich überschneidende Qualitäten haben können. Unsere größte Aufmerksamkeit gilt aber den Meistergeigen, weil gerade diese Instrumente sowohl am meisten begehrt als auch am häufigsten falsch dargestellt werden. Um beim Festsetzen des Wertes solcher Geige ganz sicher zu gehen, muß man die vier verschiedenen Grundkomponenten beurteilen:
-- den Ton
-- den Gebrauchs-- oder praktischen Wert
-- den künstlerischen Wert
-- den Sammlerwert.

*6. Die Beurteilung der Klangschönheit ist völlig subjektiv. Sie ist darüber hinaus niemals ein Bestandteil des Verkaufspreises. Um beurteilen zu können ob der Preis eines Instrumentes gerechtfertigt ist, muß der Nachdruck auf die anderen Aspekte -- wie Gebrauchs-- künstlerischer-- und Sammlerwert gelegt wird. Es ist beachtenswert, daß gerade diese Wertaspekte außerhalb der Zuständigkeit und Erfahrung eines Geigenlehrers liegen, auch wenn er ein noch so beachtlicher Künstler und Pädagoge ist. Das soll jedoch nicht heißen, daß der mögliche Käufer sich an einen Händler um Rat wenden sollte. Er sollte sorgfältig darauf achten von welcher Art der Händler an den er sich wendet ist... und worin der Unterschied liegt.

*7. Im Gegensatz zu den Geigenbauer/Händler sind die meisten Musiker/Händler einfach nur Kaufleute, sonst nichts. Was man der breiten Masse auch eingeprägt haben mag, Musiker/Händler haben nur begrenztes Wissen und Fähigkeiten, wenn es darum geht, den Wert, die Echtheit und den Erhaltungszustand eines Instrumentes zu schätzen. Ihre Expertisen sind die eines kommerziellen Unternehmers. "Schöpferische Vermarktung", ausgeführt mit der verborgenen Unterstützung einer dritten Partei (Kuppler, im besonderen), ist ihr einzig erfolgreiches Mittel beim Verkauf von Geigen.

*8. Dies alles trägt zu einem großen Unterschied zwischen dem Preis einer Geige und der Art und Weise wie es festgesetzt wird bei. Unter Musiker/Händlern gilt nicht der Grundsatz der freien Marktwirtschaft von Angebot und Nachfrage (sie müßten sich nach dem Urteil von Geigensammlern und Kennern richten), ihre Verkaufspreise werden willkürlich festgelegt. Was bedeutet es zu sagen, die Verkaufspreise der Musiker/Händler seien willkürlich? Es bedeutet folgendes, da die Preise solcher Händler in keiner Beziehung zu dem Urteil von Experten stehen, werden die gleichen Preise in hohem Grad manipuliert -- sie richten sich direkt nach der Zahlungsfähigkeit des Käuferopfers. Jemand mag fragen, wie kann denn der Musiker/Händler die Zahlungsfähigkeit seines Opfers einschätzen? Dann kommt ihm der Kuppler in den Sinn. Es stellt sich heraus, daß der Kuppler in seiner Weise tatsächlich ein anerkannter Schätzer ist -- zwar sichtlich nicht von Instrumenten, aber von den Finanzen einer Person. Die enge Beziehung, die er mit den Schülern und deren Familien pflegt, ermöglicht es ihm, die Grenzen der finanziellen Kapazität des voraussichtlichen Käufers sorgfältig abzuschätzen, aber denselben Menschen auch gleichzeitig geschickt seinem Endziel zuzuführen, nämlich betrogen und beschwindelt zu werden.

*9. Bestimmt wird nichts von dem was hier gesagt wird die MAFFIA veranlassen ihre Taktik zu ändern. Doch erwerben FOCUS REPORT Leser sich die Kenntnisse, die erforderlich sind um spitzfindigere Käufer zu werden, Käufer, die den Verschwörungen, Fallen und Schwindeleien der Musiker/Händler nicht leicht zum Opfer fallen. Wie auch auf anderen Gebieten ist auch hier Wissen Macht.

EIN KURZES WÖRTERBUCH MIT ERLÄUTERUNGEN

*10. Eine ganze Anzahl von Euphemismen die im Geigenhandel und anderen betrügerischen Unternehmen üblich sind kommen uns sofort in den Sinn:

Kommissionen, Finderlohn, Berechtigungen, Angebote, Beiträge, Belohnungen, Anreizmittel, Begünstigungen, Geschenke usw. All diese Wörter verschleiern die nackte Tatsache dessen, was wirklich gespielt wird, nämlich die verschlagenen Praktiken der Gosse die üblicherweise mit einer begrenzten Zahl folgender Begriffe bezeichnet werden: Bestechung, Provisionen, Belohnung, Schiebung, Zurechtbiegen und Schmiergeld.

In Wirklichkeit ist es nichts anderes, als den Leichtgläubigen zu betrügen und zu beschwindeln.

*11. Darum stelle ich ein kurzes Lexikon der wesentlichen unterschiedlichen Grundbegriffe zusammen. Die Art meiner Definition soll erkennen lassen, wie sie von den beiden Parteien der Musiker/Händler--Kuppler/Geiger untereinander tatsächlich angewandt werden.

*12. BESTECHUNG: Ein Preis, eine Belohnung oder Begünstigung -- meistens in Form von Geld oder/und Eigentum - vom Verkäufer versprochen oder überlassen mit dem Ziel, daß der Empfänger zuläßt, daß sein Urteilsvermögen und seine Haltung bestochen wird. Personen in Vertrauensstellungen werden bevorzugt, weil sie durch ihre Stellung vielversprechende Kuppler werden können.

*13. ABSPRACHE: Eine heimliche Verbindung, Verschwörung oder Verabredung zwischen zwei oder mehreren Personen in täuschender oder betrügerischer Absicht.

*14. BESTECHUNG AUF HANDELSEBENE: Diese Art von Bestechung ist mit unlauteren Handelspraktiken verwandt. Sie verschafft einen Konkurrenten einen Vorteil gegenüber seinem Mitbewerber durch geheime, korrupte Machenschaften mit Angestellten und/oder Vermittlern erhoffter Käufer -- z.B. mit Kupplern.

*15. TÄUSCHUNG: Eine betrügerische irreführende Falschdarstellung, ein schlauer Trick oder Plan, der von einer oder mehreren Personen benutzt wird, um eine andere --jemand, der keine Ahnung von den Tatsachen hat -- zu täuschen und hereinzulegen, so daß dieser Partei Unrecht und Schaden zugefügt wird.

*16. ZUSTANDEBRINGEN: Sowohl als Substantiv als auch als Verb gebraucht, doch ist die verbale Bedeutung vorrangig im Sinne von arrangieren, ein Ergebnis oder eine Entscheidung bzw. die Wahl usw. durch ein geheimes Abkommen oder eine Bestechung zu beeinflussen (q.v).

*17. BETRUG: Eine beabsichtigte Verdrehung der Tatsachen mit der Absicht, jemanden der sich darauf verläßt zu veranlassen, sich von wertvollen Dingen (z.B. Geld) die ihm gehören zu trennen oder ein gesetzliches Recht abzutreten. Die Falschdarstellung einer Tatsache -- wenn besagte Falschdarstellung durch falsche oder irreführende Behauptungen oder Verheimlichung dessen gemacht wurde (durch Worte oder Handlungen oder beides) worauf man hätte aufmerksam machen müssen -- wodurch ein anderer dadurch, daß er entsprechend handelt bewußt rechtlich betrogen und verletzt wird.

*18. SCHIEBUNG: Das skrupellose Ausnutzen einer Stellung um Profit oder Vorteile herauszuschlagen: Erpressung. Ebenso alles Geld oder alle Vorteile die einen unter solchen Bedingungen zufließen.

*19. PROVISIONEN: Teil des Kaufpreises den der Verkäufer als Rabatspanne nicht den Käufer erläßt, sondern heimlich demjenigen zahlt, der den Kunden angeleitet und dahin beeinflußt hat, von eben diesem Verkäufer zu kaufen.

*20. FALSCHDARSTELLUNG: Jede Behauptung, ob durch Worte oder Taten, die eine Person einer anderen gegenüber macht, die sich -- unter Umständen -- auf eine Aussage stützt, die nicht in Übereinstimmung mit den Tatsachen ist. Ein unwahrer Bericht. Eine unkorrekte oder falsche Darstellung (die zu akzeptieren ein anderer verleitet wird).

*21. SCHMIERGELD: Heimliche Bezahlung für einen oder mehrere Gefallen die eine Handelsware publik macht.